Tin tức
Hợp nhất tái cấu trúc kênh bán hàng sau M&A
Các thương vụ mua bán sáp nhập (M&A) giúp doanh nghiệp nhanh chóng sở hữu thêm các nhà máy mới, dòng sản phẩm mới và đặc biệt là tệp khách hàng cùng hệ thống phân phối sẵn có của bên được sáp nhập. Tuy nhiên, giai đoạn hậu M&A (Post-merger integration) luôn là "vùng đất dữ" đối với các nhà quản lý. Việc hợp nhất hai hệ thống phân phối vốn có văn hóa, chính sách giá, quy trình làm việc và bộ hợp đồng đại lý hoàn toàn khác nhau rất dễ gây ra sự hỗn loạn, xung đột quyền lợi và làn sóng tháo chạy của các đại lý chủ lực. Để hợp nhất thành công, doanh nghiệp cần một chiến lược tái cấu trúc khoa học cùng sự tham vấn pháp lý sát sao từ luật sư riêng.