Tin tức
Quản lý công nợ hiệu quả trong kênh phân phối
Trong hoạt động bán hàng qua kênh phân phối, gối đầu công nợ là hình thức phổ biến để hỗ trợ đại lý và mở rộng thị trường. Tuy nhiên, bán được hàng mới chỉ là một nửa chặng đường, thu được tiền về mới là yếu tố quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp. Nếu không có quy trình quản lý công nợ chặt chẽ, doanh nghiệp rất dễ rơi vào tình trạng đọng vốn, mất khả năng thanh toán và thậm chí là mất trắng khoản nợ khi đại lý cố tình chây ỳ hoặc phá sản. Do đó, quản trị công nợ phải được thực hiện song song với hoạt động bán hàng.
Tối ưu chi phí và quản lý công nợ kênh bán hàng doanh nghiệp
Trong hoạt động bán hàng, doanh thu chỉ là con số trên giấy tờ cho đến khi tiền thực sự đổ về tài khoản của doanh nghiệp. Việc cấp hạn mức công nợ rộng rãi cho đại lý là công cụ đắc lực để kích thích doanh số, nhưng nếu thiếu sự kiểm soát chặt chẽ, nó sẽ nhanh chóng biến thành các khoản nợ xấu khó đòi. Đồng thời, các chi phí chiết khấu, vận chuyển và marketing không hiệu quả cũng làm sụt giảm lợi nhuận nghiêm trọng. Để giải quyết triệt để bài toán này, doanh nghiệp cần kết hợp giữa quản trị tài chính khoa học và giải pháp pháp lý răn đe từ luật sư riêng.
Quy trình quản lý công nợ và thu hồi nợ trong kênh phân phối
Trong hoạt động bán hàng qua kênh phân phối, gối đầu công nợ là hình thức phổ biến để hỗ trợ đại lý và mở rộng thị trường. Tuy nhiên, bán được hàng mới chỉ là một nửa chặng đường, thu được tiền về mới là yếu tố quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp. Nếu không có quy trình quản lý công nợ chặt chẽ, doanh nghiệp rất dễ rơi vào tình trạng đọng vốn, mất khả năng thanh toán và thậm chí là mất trắng khoản nợ khi đại lý cố tình chây ỳ hoặc phá sản. Do đó, quản trị công nợ phải được thực hiện song song với hoạt động bán hàng.