Tags: tái cấu trúc kênh bán hàng

Một hệ thống bán hàng được thiết kế hoàn hảo cho giai đoạn khởi nghiệp hoặc quy mô nhỏ thường sẽ trở nên quá tải, cồng kềnh và kém hiệu quả khi doanh nghiệp tăng trưởng lên một tầm cao mới. Các dấu hiệu như doanh thu chững lại, chi phí bán hàng tăng cao, xung đột kênh gia tăng hoặc sự bất mãn từ phía đại lý là những tín hiệu báo động cho thấy kênh bán hàng hiện tại đã hết hiệu năng. Lúc này, tái cấu trúc và nâng cấp kênh phân phối là đòi hỏi bắt buộc để doanh nghiệp tái tạo sức cạnh tranh.