Tags: thu hồi nợ

Trong quản trị kênh phân phối, chính sách giá và công nợ luôn là con dao hai lưỡi. Một chính sách chiết khấu đủ mạnh sẽ thu hút được đông đảo nhà phân phối lớn, thúc đẩy lượng hàng bán ra nhanh chóng. Tuy nhiên, nếu không có cơ chế kiểm soát chặt chẽ, doanh nghiệp rất dễ rơi vào bẫy dòng tiền, tình trạng nợ đọng kéo dài, thậm chí mất trắng vốn do đại lý chiếm dụng hoặc phá sản. Việc quy định rõ ràng các điều khoản tài chính trong quy chế vận hành là giải pháp duy nhất.