Tin tức
Bí quyết quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh kênh GT và MT
Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) và nhiều lĩnh vực kinh doanh khác, hai kênh phân phối chính là kênh truyền thống (General Trade - GT) và kênh hiện đại (Modern Trade - MT) luôn tồn tại song song. Mỗi kênh có những đặc thụ vận hành, đối tượng khách hàng và quy trình làm việc riêng biệt. Do đó, quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh (Sales force) trên hai kênh này đòi hỏi nhà quản lý phải có phương pháp linh hoạt, phù hợp với đặc điểm của từng mô hình nhằm tối đa hóa năng suất làm việc của nhân viên.