Tags: phương pháp đàm phán

Có rất nhiều đình nghĩa khác nhau về đàm phán. Mỗi một định nghĩa về đàm phán dựa trên những tiêu chí nhất định. Các tiêu chí đó sẽ thể khác nhau nên có các định nghĩa về đàm phán khác nhau.

Đàm phán không chỉ cần có chiến lược mà còn phải cần đến chiến thuât đàm phán để dẫn đến kết quả thành công. Theo phương pháp Harvard, chiến thuật đàm phán là một yếu tố không thể thiếu trong việc đàm phán.

Phương pháp đàm phán Harvard không chỉ được biết đến thông qua "kỹ năng tách con người ra khỏi vấn đề đàm phán" mà còn nổi bật bởi kỹ năng tập trung vào lợi ích, không tập trung vào lập trường.